Trik Jitu XL dalam Meningkatkan Penjualan

Semakin ketatnya persaingan dalam global operator seluler, membuat para provider semakin berpikir keras buat tetap bertahan dalam persaingan bisnis operator seluler. Selain memberikan layanan telekomunikasi, para provider telepon selular pun sedang giat memanfaatkan peluang menjual produknya melalui cara bundling dengan produk atau vendor telepon selular.

XL sebagai salah satu provider nan ada di Indonesia tak mau ketinggalan dengan tren penjualan dengan cara bundling. Program bundling XL dilakukan dengan vendor-vendor lainnya, khususnya vendor telepon selular. XL di bawah PT XL Axiata Tbk melakukan penjualan produk XL cara bundling dengan produk telepon seluler. XL merasa optimis mampu meningkatkan angka penjualan produknya dengan program bundling dari XL.

Program bundling XL dilakukan dengan berbagai jenis telepon selular, mulai dari telepon selular low end hingga bundling dengan produk smartphone. Spesifik bundling dengan produk smartphone, XL konfiden angka penjualan produknya meningkat. Dari tahun ke tahun, sasaran penjualan program bundling XL terus meningkat. Pada 2011, program bundling dari XL telah menjual sekitar 5 juta unit produk kartu perdana XL.

Dalam program bundling ini, XL bekerja sama dengan berbagai vendor telepon selular, seperti BlackBerry, Samsung, Apple, HTC, dan vendor telepon seluler lainnya. Bekerja sama dengan berbagai vendor telepon seluler ini, XL bertujuan buat meningkatkan angka penjualan produknya, baik kartu perdana maupun modem.

Berbicara soal pelanggan XL BlackBerry, diperkirakan pengguna layanan XL BlackBerry sudah mencapai 2.5 juta pelanggan. Sementara itu, pelanggan modem XL diperkirakan sekitar 150.000 pelanggan, pelanggan iPhone sekitar 75.000, iPad sekitar 40.000, dan sisanya merupakan pelanggan di luar kategori smartphone dan modem.

Program penjualan produk XL secara bundling menjadi pilihan XL sebab secara otomatis akan ikut meningkatkan jumlah pelanggan, layanan data, dan pendapatan emiten dengan kode saham EXCL.

Dengan program bundling, XL menargetkan pendapatan dari layanan data ini berkontribusi hingga 20% terhadap total pendapatan XL per tahun. Pada 2011 kemarin, layanan data hasil dari program bundling ini menghasilkan kontribusi 15% terhadap pendapatan total XL. Pada 2012, dengan semakin gencarnya program bundling, XL menargetkan pendapatan total dapat tumbuh sekitar 7-9%.

Hingga akhir 2011, XL mengklaim jumlah pelanggan nan menggunakan layanan data sekitar 25.5 juta dari total pelanggan XL nan sekitar 46.4 juta pelanggan. Pada 2012 ini, XL menargetkan jumlah pelanggan mencapai 50 juta hingga 51 juta. Cara buat mencapai sasaran itu salah satunya dilakukan dengan program bundling produk XL.

Untuk meningkatkan kualitas layanan, PT XL Axiata telah menyiapkan aturan belanja kapital sebesar 7-8 triliun. Sekitar 60% dari dana tersebut digunakan buat meningkatkan kualitas layanan data dan infrastruktur pendukung.

Untuk membangun infrastruktur pendukung, XL telah akan membangun 6.000 Base Transceiver Stasion (BTS) baru pada tahun 2012. Dari planning 6.000 BTS baru ini, sekitar 4.000 BTS berbasis 3G dan 2.000 berbasis 2G. Hingga 2011, PT XL Axiata telah memiliki sekitar 28.273 buah BTS.

PT XL Axiata melakukan kerjasama dalam program bundling dengan vendor telepon selular GVON. Dalam program bundling XL GVON ini, telepon selular nan di-bundling dengan produk XL bertipe GVON 920 dan GVON 950. Telepon selular itu menawarkan fitur-fitur telepon selular nan tak jauh berbeda dengan smartphone serta banyak insentif dari XL.

Program bundling nan dilakukan XL dengan GVON ini semakin mengukuhkan XL sebagai raja bundling nan akan selalu memenuhi kebutuhan masyarakat dan pelanggan terhadap layanan nan berkualitas dan andal. Ini semakin lengkap ketika dipadukan dengan telepon selular nan harganya terjangkau, tapi tetap berada dalam jalur tren masa sekarang.

Peluncuran program bundling XL dengan GVON ini melengkapi berbagai program bundling nan sudah dilakukan XL sebelumnya, baik buat program bundling dengan telepon selular, modem, ataupun netbook. Program bundling nan dilakukan XL ini dimulai dengan produk telepon selular nan terjangkau dan berkualitas. Langkah bundling nan dilakukan XL ini kini diikuti oleh operator telepon selular lainnya.

PT XL Axiata menyambut baik kerjasama nan dilakukan dengan produsen merek lokal, seperti GVON. Hal ini bisa membuat industri telekomunikasi dan informasi di Indonesia semakin berkembang. Dengan program bundling nan dilakukan XL ini, diharapkan masyarakat luas dapat lebih mudah buat mengakses telekomunikasi dan intenet.

Dengan menggunakan telepon selular ini, pelanggan lama dan pelanggan baru XL akan memperoleh laba perdeo kartu perdana XL dengan nilai pulsa Rp. 2.000 nan memiliki masa aktif selama 6 bulan.

Keuntungan lainnya, pelanggan akan mendapatkan insentif 10 telepon ke sesama XL, 10 SMS perdeo ke sesama XL, dan perdeo 1MB data. Semua insentif itu didapatkan setelah isi pulsa ke 2 hingga ke 10 dengan minimal isi pulsa sebesar Rp.10.000. Jadi, total insentif nan didapatkan oleh pelanggan sekitar 90 menit bicara, 90 SMS, dan 9 MB data.

Telepon seluler GVON nan di-bundling dengan produk XL dapat didapatkan dengan harga terjangkau, yaitu Rp.999.000 buat GVON 950 dan Rp.1.199.000 buat GVON 920. Untuk mendukung progran bundling ini, XL dan GVON melakukan berbagai kegiatan promosi di berbagai kota.

Selain laba menggunakan layanan XL, pelanggan XL pun dapat menikmati berbagai fitur menarik nan ditawarkan oleh GVON. Untuk telepon seluler GVON 920 memiliki spesifikasi dua GSM, qwerty keypad & track ball, push mail, video chatting tanpa jaringan 3G, kamera 5 MP, Opera Mini, pelaksanaan Java, Google Map, MP3/MP4 Player, dan fitur lainnya. Sementara itu, GVON 950 dilengkapi dengan fitur dual GSM, touch screen, EDGE, kamera 3 MP, Memory Up to 8 GB, Bluetooth, MP3 dan MP4 Player, dan fitur lainnya.

Selain dengan GVON, XL pun menjalin kolaborasi program bundling dengan Apple Inc., selaku produsen iPhone 4. iPhone ialah smartphone paling inovatif di dunia. Oleh sebab itu, XL tidak ingin ketinggalan buat melakukan program bundling dengan iPhone 4.

Program bundling XL iPhone 4 ini ditawarkan dengan harga nan nisbi terjangkau oleh pengguna iPhone, yaitu mulai dari Rp.999.000. buat pembelian paket bundling XL iPhone ini, selain mendapatkan iPhone nan canggih, pelanggan pun akan mendapatkan insentif internet unlimeted, SMS, dan MMS. Tentunya dengan syarat dan ketentuan berlaku.

Dalam program bundling dari XL dengan iPhone ini, PT XL Axiata bekerja sama dengan PTR Sinar Eka Selaras (SES) dalam menyalurkan paket bundling XL iPhones 4. Daerah-daerah nan mendapatkan distribusi bundling XL iPhones 4 ini antara lain Jakarta, Bandung, Surabaya, Yogyakarta, Semarang, Bali, Makassar, Palembang, Pekanbaru, dan Banjarmasin.

Untuk mendapatkan paket bundling XL iPhone 4 ini, dapat didapatkan di XL Center, Apple Premium Reseller, Apple Authorize Reseller, atau outle jaringan Erafone. Jadi, Anda nan ingin menggunakan Apple, dapat mendapatkan Apple idaman Anda dengan tambahan kartu XL. Di jamin Anda dapat lebih bebas dan leluasa menggunakan Apple Anda dengan bantua operator nan serba dapat ini.

Strategi nan digunakan oleh pihak XL dengan program bundlingnya ini dapat diacungi jempol. Selain membujuk masyarakat buat menggunakan XL, melalui program ini XL dapat menyebarkan sayapnya ke lebih banyak pelanggan lagi. Kolaborasi operator dengan vendor seluler ini merupakan kerjasama nan solid dan cukup pintar.

Jika selama ini masyarakat membeli ponsel terlebih dahulu, baru kemudian disusul dengan membeli kartu atau provider mana nan akan digunakan. Sekarang, semenjak maraknya program atau paket bundling ini, masyarakat tak usah repot mencari provider mana nan akan digunakan, sebab sudah ada langsung dengan pembelian produk selulernya.

Menggunakan program bundling ini memberi kemudahan pihak XL dalam memasarkan kartu XL kepada pelanggan. Bahkan langkah ini juga diikuti oleh beberapa provider nan ada di Indonesia, sehingga komunikasi masyarakat semakin merata. Menggunakan program ini juga dapat mengukur sejauh mana animo masyarakat terhadap produk dari XL ini.

Memang selintas menggunakan sistem bundling ini seakan tak memiliki asa lagi jika produk XL diterima oleh masyarakat. Namun, bila dilihat dari arus produksi seluler, sementara persaingan dengan provider lain terus meningkat, langkah ini dapat diterapkan guna menjamin terpenuhinya sasaran nan ditetapkan oleh perusahaan. Semakin banyak menggunakan sistem bundling, semakin besar XL di gunakan oleh masyarakat. Terutama bila bekerjasama dengan vendor ternama.

Anda patut mencoba apa nan dipersembahkan oleh XL ini. Bila Anda ingin praktis tanpa harus dipusingkan dengan memilih provider nan ada, dapat memilih paket bundling dari XL ini. Selamat mencoba dan dapatkan kemudahan persembahan dari XL.